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涌入抖音电商的潮流商家们

  公众号:凤凰WEEKLY   作者: 史东旭   2021-05-09 21:28

“流行不一定是新鲜。”

每次进入HEA潮牌店,《十三邀》主持人许知远这句话就会在耳边响起。

衣服上到处都是狮头元素,色彩斑斓,艳丽炫酷,让人有种进了舞狮队的错觉。

这里当然不是舞狮队,但确实是将醒狮文化搬到了衣服上。醒狮,是广州、佛山等珠三角地区民间对舞狮的一种昵称,属于中国舞狮中的南狮,是国家级非物质文化遗产之一。

非物质文化遗产与潮流服饰结合,古老与新鲜相逢,给“潮”赋予了新的内涵。

潮、流行,不一定新鲜;而古老、有生命力的东西,也不一定陈旧。

正如许知远所说——“历史,与未来一样崭新;而当下,也许如过去一般古老。”

抖音电商有一家“铜师傅旗舰店”,将铜工艺中古老的“失蜡法”用视频展现出来,让人们感受到了传统工艺的精湛和顽强生命力。

店里的各类铜工艺品销售火爆,销量最高的是一款铜葫芦,标价39元。据其创始人俞光介绍,这不仅是一款畅销品,也是一款长销品,已经卖了150多万只。

俞光说:“铜工艺品原来是高高在上的,是艺术品,过去一年卖不了几个,而电商改变了这种状况。希望我们的作品进入千家万户,成为每个普通消费者都买得起的装饰品。”

古老可以新鲜,新鲜也可以引领潮流。

一款名叫“流沙鎏金”的香水,因为迥异于传统香水的流沙特质,俘获了一众拥趸者的心,成为香水品牌冰希黎在抖音电商最畅销的一款产品。

潮,可以是创造新品,引领新消费,也可以是让传统文化、传统工艺焕发生机。

潮,可古老,亦可新鲜。只要有人喜欢、感兴趣,每一种特别的爱好都可能是潜力无限的潮流生意。

一切新潮,皆有归属,正在进行的“抖音55潮购季”,不仅能让潮人找到属于自己的潮生活,还为潮流商家创造了充满无限可能的商机。

把爱好变成生意

喜欢醒狮文化,在一般人观念里,可能是五六十岁的中年人。其实不然。

HEA品牌联合创始人之一的吕健权,今年才32岁,是醒狮文化的忠实粉丝。他在佛山长大,自幼深受醒狮艺术熏陶。

“有华人之处,必有醒狮。”在醒狮艺术的鼎盛时期,这绝对不是一句空话。

在吕健权小时候,凡是春节、寿宴、婚礼、开业等喜庆热闹的场合,总是少不了舞狮的身影。工作后,吕健权开始收藏狮头等醒狮元素作品。

2013年,吕健权和其他合作伙伴开始思考如何将传统醒狮文化与潮流文化结合,把醒狮带入人们的日常生活,从而更好地传承醒狮文化。

2014年,他们创立了服装品牌HEA。HEA这个音是古粤语的一个动词,本意是用手“翻”和“找”。他们的初衷很简单,就是希望醒狮艺术年轻化,重新焕发活力。

HEA的图案设计灵感就来自醒狮艺术,加入了潮流元素和现代表现手法之后,一只看着就十分喜庆,阳光的小狮子形象就此诞生。

2019年1月,吕健权将收集了十余年的300多个狮头在佛山市的“龙狮文创馆”免费向公众展出。此后两年间,“龙狮文创馆”不仅成为公众了解醒狮艺术的主要窗口,也成为了佛山的网红打卡地。

“不断从醒狮文化中吸收符合当下年轻人审美的营养。”吕健权说。龙狮文创馆不仅是大众了解醒狮艺术的渠道,也是设计师们汲取灵感的地方。当下的年轻人所追求的国潮,不仅要有设计感,还要有高品质和深层次的文化底蕴。

据吕健权透露,每个季度,HEA的设计师们都会设计出200款左右的新产品。每入驻一个城市,HEA会以这个城市最具代表性的元素设计城市限定款T恤。在一些城市里旅游景区的HEA门店,可以买到全国各地的限定款T恤。目前,HEA在线下的销售门店已超过130家。

吕健权曾担忧,醒狮艺术的地域性会限制HEA在两广地区以外城市的接受程度。

出乎意料的是,HEA销售额最高的门店并非两广地区。销售数据显示,“全国业绩最好的门店在重庆。”吕健权说,这完全超出了他们最初设想。

据吕健权透露,今年2月,HEA入驻抖音电商,在不到三个月的时间里,销售额已经接近千万。“抖音电商平台能帮助商家精准地找到与品牌调性相符的人群。”吕健权说。迅速增长的销售额得益于抖音电商的推荐机制,对的人与对的商家、对的产品相遇,销售量攀升就是大概率的事。

抖音上,关于醒狮、舞狮的短视频以及话题,也总是能够引起很多人关注。喜欢醒狮艺术的用户与国潮品牌HEA被连接起来,商家和消费者彼此精准找到对方成为一件简单的事情。“抖音电商给兴趣相同的人群和商家提供了更有效交流、碰撞的平台”,吕健权表示。

在抖音电商,像HEA这样的潮流商家还有很多。每一个商家像一块小拼图,共同构成了一张抖音电商潮流大拼图。而兴趣则是这张拼图的底板。

传统工艺也新潮

潮,是不分年龄的,有的东西看起来古老,但也不乏年轻的追随者,比如铜艺术品。

抖音账号“铜师傅旗舰店”的商品橱窗内,就有很多受年轻消费者青睐的产品,如齐天大圣、变形金刚、钟馗等铜艺术品。

其中,变形金刚是“铜师傅”技艺最复杂的铜艺术品,零件和螺丝特别多,想要百分之百还原,对于技艺是一个巨大的挑战,经过反复修改,最终用了4个多月的时间才完成。

和HEA同年创立的“铜师傅”位于浙江省建德市,主营铜艺术品。以往,铜艺术品总是给人一种造型设计古板、老旧且价格高昂的刻板印象,而喜欢这类艺术品的人也大多上了岁数。

在49岁的创始人俞光看来,要做好这行,颠覆传统思维才是关键。

从一开始,他就将“铜师傅”定位在“艺术品的标准,工艺品的卖法”,他希望铜艺术品可以飞入寻常百姓家。

“铜师傅”所采用的“失蜡铸铜法”是一种传统的制作技艺,铜艺术品在制作的过程中必须一体成形且无法修补,这也对制造工艺要求极高。一件作品的完成,从设计、雕塑、制模、胚烧、精铸到打磨,需要经过60多道纯手工工序才能最终完成。在“铜师傅”的工厂,参与制作的手工匠人有1000多人。

在以前,铜工艺品价格高,一般人很难承受,这也从另一方面限制了铜艺术品市场规模的扩大,而铜师傅在定价上更为亲民。

随着变形金刚、齐天大圣等受年轻人青睐的产品的推出,传统文化被赋予了潮流元素,铜艺术品也可以变得老少咸宜。

去年10月,“铜师傅”入驻了抖音电商,除了日常的直播带货以外,俞光在短视频制作上也花了不少心思,每一件作品,从“失蜡铸铜法”的技艺入手,讲解出铜艺术品的制作过程,让看到短视频的用户直接感受到铜艺术品是如何被一步一步制作出来的,在作品的魅力中了解中国的传统文化。

“让消费者更直接、更直观地感受到铜艺术品,是非常重要的。在抖音上,通过短视频,通过直播,消费者可以了解铜工艺制作过程,产品到底是怎样做出来的;另外,还能看到产品的大小,感受到质感,这是直播兴起给我们带来的巨大好处。”俞光说。当一款新产品发布时,“铜师傅”会选择在抖音电商先上架,抖音电商也成了很多品牌的追“新”胜地。

“潮”不等于贵

有一种偏见认为:凡是新潮的,必是最贵的。

香水品牌冰希黎创始人胡媺,过去十年一直在用产品扭转这一偏见。

在大众的印象中,“香水就是奢侈品”,而胡媺则认为:“潮不等于贵。”

“80后”胡媺从小在上海长大,因为受到从事香料生意的父亲影响,她对化学特别感兴趣,经常和父亲一起用香料做各种化学实验。上大学时,她便选择了兼具化学与时尚特征的调香师专业。在国内,这是一个十分小众的专业,在那时,调香师领域的专业人才更是稀缺。

大学毕业后,胡媺曾赴素有“香水王国”之称的法国进修,这段经历给了她很大的触动和启发。很多知名法国香水品牌中,不乏一些由调香师设计和创立的香水,但在国内,这还不多见。回国后,胡媺便创立了冰希黎,而冰希黎也成为了国内较早的由调香师创立的香水品牌。

2011年,胡媺就做出了冰希黎的第一个爆款“娇之真我”,这让冰希黎在国内的香水领域站稳脚跟。

香水消费观念的不断变化之下,消费者也从最初的“好闻好看、有一点大牌香水的影子”,到追求小众、个性、不撞香。冰希黎随之也开始转变。

2018年,冰希黎针对VIP用户举办的一对一定制调香活动中,用户们可以选择自己喜欢的流沙配色加入到香水之中,这是胡媺在实验室以外的地方第一次尝试在香水中加入流沙,用户们对流沙香水的喜爱超出了胡媺的预想,也就是在这次,她预感到流沙香水会成为香水界的流行趋势。

流沙香水在视觉感官上给人带来的美感,是与传统香水最大的区别。除了香水本身,胡媺在香水瓶上也花了不少心思,她把传统的内喷涂工艺也运用在了香水瓶上,在视觉上是一次全新尝试。目前,冰希黎的第一款流沙香水“幻彩鎏金”至今仍是其销量最高的产品。

冰希黎入驻抖音电商后,胡媺发现精准找到目标用户已不是难事。她觉得,抖音电商的团队很年轻,一直在不断创新。与抖音电商的合作很高效,会让大家更上一个台阶。

“用户的兴趣点会有很多,抖音电商能够帮助我们梳理出他们的兴趣点。”胡媺说,这对商家而言,不仅节省了时间,还能挖掘出更多潜在用户。冰希黎香水的用户不光有各个年龄段的女性,还有很多男性。当精准的兴趣推荐触达到海量的用户需求时,兴趣就变成了一门生意。

兴趣电商即一种基于用户对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。其核心是主动帮助用户发现他们潜在的需求。

兴趣正引领着潮流人士,找到属于他们自己的那份流行,那份新鲜。4月30日至5月9日,一场属于潮人的饕餮盛宴——“抖音55潮购季”正吸引着大家的目光。

当冰希黎、铜师傅和HEA这些潮流商家不再为寻找客源发愁时,他们可以把更多精力用在设计和生产出让人感兴趣的优价好物。而为做好“抖音55潮购季”,他们也备足了货,并发布了一系列新品。

兴趣,是连接潮人与电商的纽带。在这样的连接下,找到相互吸引的彼此,不再是一件难事。

作者丨史东旭 编辑 |崔世海

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